Покупатель приходит в магазин с целью приобретения какого-либо товара. У него имеется достаточно денег, и он готов их потратить. С этой точки зрения покупатель интересует любого маркетолога или рекламиста, работающего над повышением финансовых показателей торговой точки. Покупатель, явившийся в магазин, чтобы купить один товар, может выбрать продукт подороже, а по пути к кассе обратить внимание ещё на несколько продуктов, которые могли бы быть полезными — нужно только его заинтересовать.

Таким образом, работа с покупателями сводится к 4 основным задачам:

  • Привлечь внимание;

  • Презентовать продукт;

  • Сформировать благоприятное отношение к продукту;

  • Склонить к покупке.

Положив этот алгоритм в основу, можно использовать любые средства и методы:

  • Реклама в магазине http://indoor.adv-sonata.com/catalog/reklama-v-supermarketah/ — плакаты и лайтбоксы в местах продаж;

  • Продуманное размещение товаров в торговом зале;

  • Заметные указатели;

  • Дизайнерские ценники;

  • Воблеры;

  • Промо-акции;

  • Реклама на полу;

  • Реклама на мониторах;

  • Аудио-реклама;

  • Дегустации;

  • Выделение товара на полках.

Комплексное использование всех средств воздействия даёт превосходные результаты.

Эффективность различных способов продвижения

Статистика использования различных приёмов продвижения товаров позволяет расположить маркетинговые средства в следующем порядке:

  • Оформление самого продукта. Большую роль для любого покупателя играет упаковка. Корректный дизайн пачки, пакета, коробки или бутылки в большой мере способствует реализации. Нужно отметить, что содержание этикетки — это последняя возможность взаимодействия с покупателем для производителя. Упаковка должна помогать продажам, сообщая важнейшие сведения о продукте и его преимуществах;

  • Качество и расположение ценников. Честное отношение к покупателю благоприятствует росту продаж. Ценник должен быть большим, отражать реальную цену, однозначно относиться к конкретному продукту;

  • Навигация. Покупатель не должен блуждать по залу в поисках нужного отдела. В лучших магазинах указатели можно встретить на каждом шагу;

  • Фирменные стенды. Стеллаж, оформленный в стиле бренда, на котором выставлена продукция одного производителя.

Внутренняя реклама

Общие принципы indoor-рекламы http://indoor.adv-sonata.com/ работают повсеместно, меняется только специфическая направленность. Реклама внутри отделений почты, торгово-развлекательных центров, аптек и поликлиник, бизнес-центров должна учитывать состав аудитории, но приёмы использует идентичные: взаимодействие с потребителем в нужном месте в нужное время, захват внимания, активная помощь в выборе товаров и услуг.